Per le aziende che vendono da remoto
La tua azienda vende. Anche senza di te.
Formiamo i tuoi venditori e dirigiamo il team ogni settimana. Il lavoro di un direttore commerciale, senza doverlo assumere.
Prenota la call 45 minuti sui numeri del tuo team
- 3.500.000 € fatturato dei team vendita seguiti
- 150+ venditori formati
- 20+ settori col Metodo ITC
I numeri del team (esempio)
- 19 appuntamenti
- 14 presentati
- 4 vendite
- 18.400 € incassato
- Tasso di presenza: 74%
- Tasso di conversione: 29%
Il CRM l'ha trovata in una chiamata: Marco «Le mando il preventivo e mi fa sapere.». Poi, in call col team: Nella call di ogni settimana, il sales coach allena il team su quell'errore.
Chi ci ha già scelto
- Delma
- LCZ Service
- Il Quindicinale
- Energy Verso
- Split
Il team c'è. Le trattative grosse le chiudi ancora tu.
Nessuno nel tuo team vende come te?
Il venditore fissa, tu chiudi. E mentre chiudi, nessuno guida l'azienda.
Nel tuo team ognuno vende come vuole?
Nessun processo, nessuno ascolta le chiamate. Il mese lo scopri quando è finito.
I tuoi venditori iniziano e spariscono?
Nessuno li forma sull'azienda, nessuno li segue. Dopo un mese, si riparte da capo.
I contatti che paghi finiscono in un pozzo?
I contatti si pagano, e si richiamano tardi, una volta sola, senza un metodo.
Formiamo e dirigiamo il tuo team di vendita.
I venditori restano tuoi. Noi mettiamo le fondamenta e li portiamo a vendere meglio, settimana dopo settimana.
1. Il setup (per partire)
La call di onboarding: impostiamo il CRM sulla tua azienda e mettiamo le fondamenta del reparto. Il CRM pronto per il tuo team.
2. Il Playbook (dopo il setup)
Tutto il modo di vendere della tua azienda, scritto. Processo, procedure, script e obiezioni. Il Playbook commerciale del tuo team.
3. Il corso (per ogni venditore)
Ogni venditore del tuo team si forma nel CRM sul Metodo ITC. Chi entra lo finisce prima di cominciare. Un team formato sul Metodo ITC.
4. Il sales coach (ogni settimana)
Guida il team come un direttore commerciale, con la call di ogni settimana. Un direttore commerciale per il tuo team.
Andare avanti così ha un costo.
- Quante ore a settimana passi a chiudere tu?
- Quanti dei contatti che paghi diventano clienti?
- Quanto ti è costato l'ultimo venditore che se n'è andato?
In call lo calcoliamo insieme, coi tuoi numeri.
Un'azienda che lavora per te, e non il contrario.
È per questo che lavoriamo: un team che porta avanti le trattative senza passare ogni volta da te. E ogni venditore che entra parte con un metodo, invece che da solo.
Ognuno risolve una parte. Nessuno resta col team.
Il corso di vendita
Cosa ti dà: Due giorni di aula e tanta energia. Dove si ferma: Il lunedì dopo si vende come prima.
Il consulente
Cosa ti dà: L'analisi e il piano. Dove si ferma: Va via, e il piano resta in un cassetto.
Il CRM da solo
Cosa ti dà: Tutti i contatti in ordine. Dove si ferma: Ti dice cosa è successo, non come migliorare.
Chi ti porta i contatti
Cosa ti dà: L'agenda piena di nomi. Dove si ferma: Come vengono richiamati, non lo guarda nessuno.
I venditori in affitto
Cosa ti dà: Venditori già pronti. Dove si ferma: Non sono tuoi: a fine contratto vanno via, con quello che hanno imparato.
Chi ti trova i venditori
Cosa ti dà: Il venditore scelto al posto tuo. Dove si ferma: La persona da sola non basta, se nessuno la forma e la segue.
Assumere un direttore commerciale
Cosa ti dà: La figura giusta, ogni giorno. Dove si ferma: Uno stipendio pieno, e uno bravo non si trova in fretta.
Chi siamo. Un metodo nato al telefono, non in aula.
Il Tuo Commerciale è un'azienda di consulenza commerciale. Il Metodo ITC è nato lavorando con le aziende, chiamata dopo chiamata, in più di venti settori.
Ogni chiamata analizzata, parola per parola.
Il CRM AI, compreso. Dove la trattativa si ferma, lo trova il CRM, chiamata per chiamata.
- Trascrive ogni chiamata
- La giudica fase per fase sul Metodo ITC
- Trova la frase da cambiare, venditore per venditore
Quello che vede il venditore (esempio)
Cliente: Il prezzo ci sta, però devo parlarne con il mio socio.
Marco: Certo, ci mancherebbe.
Marco: Le mando il preventivo e mi fa sapere.
Qui la trattativa si ferma: nessun passo dopo fissato, e il socio non è mai entrato in call.
Le fasi del Metodo ITC
- Apertura e patto: 84
- Scoperta: 66
- Amplificazione e visione: 61
- Qualifica e proposta: 62
- Decisione: 31
Il CRM trova l'errore. Il sales coach lo corregge.
Guida il tuo team come un direttore commerciale. Dalla call di ogni settimana, ognuno esce con una cosa sola da cambiare.
- Segue i venditori nel CRM e dà il feedback sulle chiamate
- Forma ogni venditore del team, col corso nel CRM
Sul team decidi tu, con i numeri della settimana.
Tre aziende rimesse in moto.
Delma Srl
Prima: Il commerciale storico andava in pensione, con i clienti a rischio.
Dopo: Il nuovo commerciale, formato da noi sul prodotto, ha ripreso i clienti uno per uno.
LCZ Service Srl
Prima: I contatti arrivavano, ma senza uno strumento per gestirli.
Dopo: Con il CRM, contatti e chiamate in un posto solo, sotto gli occhi del titolare.
Il Quindicinale Srl
Prima: Un database ampio e una sola commerciale a coprirlo.
Dopo: Due venditrici formate sul prodotto hanno lavorato il database per intero.
Lo stesso metodo che userai tu. Già applicato in ristorazione, edilizia, studi legali e software.
Cambia l'impianto, non la persona.
In 45 minuti guardiamo i numeri del tuo team e ti diciamo da dove partire.
Fa per te se
- Vendi con una trattativa, al telefono o in videocall
- Hai venditori, setter o closer, e nessuno che li segue
- Vuoi i numeri del team ogni settimana, non a fine mese
Non hai ancora un team? Ricevi la guida per trovare i venditori